Titre de niveau 6 européen en partenariat avec AIPF - Titre certifié Responsable Technico-commercial enregistré au RNCP sous le numéro 34184 – code NSF 312 par décision de France Compétences du 10 septembre 2019
La vocation du pôle supérieur "Les Oiseaux" est triple:
- Préparer nos étudiants et apprenti à l'obtention du diplôme, BTS ou Bachelor,
- Faciliter leur insertion professionnelle.
- Les accompagner dans leur orientation
"Aider les jeunes à grandir et devenir des adultes libres, responsables et solidaires, capables d'adaptation et de créativité.
Le taux de réussite à l'examen (moyenne de 93.7% sur 5 ans) démontre l'investissement des équipes pédagogiques dans l'atteinte de cet objectif.
Notre CFA de référence est le CERFAL.
À partir de votre profil, scientifique ou technique, et de votre projet, le Bachelor Technico-Commercial vous fournit les connaissances dans les domaines du marketing, du management et surtout de la fonction commerciale.
Devenir Responsable Technico-Commercial, c'est :
- Connaître toutes les techniques de prospection et de négociation nécessaires à la vente d’un produit ou d’un service.
- Avoir une connaissance pointue du produit ou service qu’il propose à ses clients et en connaît toutes les caractéristiques et les éléments techniques
- Apporter des solutions pertinentes et adaptées aux besoins de ses clients
Le Responsable technico-commercial intervient tout au long du cycle de vente. Selon son employeur, il assure des relations B to B et/ou B to C. Une grande partie de son travail se fait sur le terrain, auprès de la clientèle.
Une formation gratuite et rémunérée
Notre formation en apprentissage repose sur l’alternance de1 semaine en entreprise et 1 semaine en UFA.
Les apprentis bénéficient de 490 heures de formation au sein de l'UFA, entièrement financées par les entreprises.
La formation à l’école est complétée par l’apprentissage des outils et méthodes professionnels en entreprise. L’apprenti bénéficie d’un salaire mensuel.
Admission et pré-requis
- Les candidats ayant validé un niveau 5 (BAC+2), scientifique ou technique, EN POSSESSION DE 120 CRÉDITS E.C.T.S - BTS, BUT, Université ou titulaire d’une VAE
- La candidature se fait par dossier + entretien
Programme - Matières et Horaires
La formation est répartie en blocs de compétence, valides 5 ans :
- Gérer et exploiter l'information technique et commerciale (60h)
- Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières (83h)
- Négocier et vendre des projets d'affaires (92h)
- Déployer une stratégie de développement commercial, de gestion financière et de fidélisation client (105h)
- Gérer et coordonner l'activité technico-commerciale (70h)
- Travaux professionnels (77h)
Méthodes et moyens pédagogiques mobilisés
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Cours et supports projetés sur vidéoprojecteurs en salle, supports électroniques (google education) et papier à disposition des étudiants.
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Exercices pratiques et études de cas, travaux en groupe, simulations et soutenances
Modalités d'évaluation
- Cas pratiques,
- Dossiers,
- Jeux de rôle, simulation,
- Etudes de cas
Débouchés professionnels
- Attaché/Responsable Technico-commercial
- Chargé d’affaires
- Conseiller commercial
- Responsable d’affaires
- Responsable grands comptes
- Ingénieur technico-commercial.
Taux de réussite
- Première session d'examen : été 2023
